香水的品牌你知道几个，你又用过几个呢？对于那些经常使用香水的人来说，自然是用过很多的香水品牌，也知道很多品牌，但是绝大部分都是外国品牌。而那些没有用过香水的，那么能叫上名字的或许只有迪奥、香奈儿这类品牌。

　　所以说，香水似乎代表着外国品牌，因为人们用的是外国品牌，了解的也是外国品牌。在前些年的一份香水市场份额统计当中，发现占市场份额前十的清一色是外国牌子。总共占了市场份额的48%，而其他的份额基本上也是国外的一些品牌在瓜分。

　　其实中国市场的香水份额并不高，人口占全世界人口数20%，但是香水市场的占额仅仅1%。首先是用的人并不多，因为香水的价格并不便宜，其次是很多人并不喜欢在身上抹上香水。

　　其实由于国外品牌的压力，目前的国内品牌价格是处于中低端的，但是价格的优势并没有带来很好的反响，因此香水在目前的国内市场并没有很好的发展起来。价格高的国外品牌只有少数人在买，而价格低的国内品牌却没有得到信赖，这样一来造就了香水市场不景气，但是却又说明了目前的国内市场潜力很大，还是很有需求的，或许当出现一款价格合适，并且深得中国人信赖香水的时候，人们就会发现，原来中国在香水市场也可以占很大的市场份额。

　　有一份统计表明在欧美发达国家，香水市场的主导人群是40至70岁的中老年人，这部分人的消费实力强，对于品牌有独到见解，而中国香水的购买者大多很年轻，消费能力可能稍稍有点薄弱，对于昂贵的香水无法承担，他们可能会把目光转向一些价格更低的香水。但是绝对不是盲目的选择，品质同样是他们的追求。

　　另外，刚才这里说过很多人不喜欢在自己的身上抹香水，因为这会让自己觉得不是很舒服，原因很简单，他们可能认为这个味道不合适。那么如果有一个喜欢自己喜欢的味道，适合的味道，那么自然不会得到反感了。

　　现在我们用的大部分香水源自国外，也就是说几乎都是为外国人设计的，所以符合他们的喜好，他们自然愿意用香水。而这些味道到了中国人这里，可能就不会那么招人喜欢了，而现在很多国内的品牌设计的产品大多按照这些国外的一线产品生产，简直有山寨之嫌，虽然价格低了，但是依旧不是那么受欢迎。

　　名气比不过人家，产品也没有特别的亮点，自然就会被完全的打败，因为人家虽然贵一点，起码还有一个牌子，说出去也算是有面子。

　　如果可以打破消费文化的障碍，打破产品价格障碍，打破主力购买人群的障碍，打破国外香型的障碍，打破传统销售通路的障碍，才能使国产品牌做大做强。这不是一句口号，而是实事求是要做到的，如果购买人群过于狭隘，那么为无法扩大市场，香型依旧按照这那些国外的方向走，那么始终是得不到更多青睐的。各方面都要做好，那么潜在的市场才能被开发，而想要开发中国的香水市场，靠那些定位奢侈品的高价国外香水是做不到的，只能靠在本土的品牌。

　　如果说香型有所突破，那么最近的确有一款香水做到了，这款香水用中国字“曰”起名，意思就是这事一款属于中国人的香水，为中国人而生。但是由于这款曰香水还没有在市场上面买，有没有突破成功，有待考验。

　　至于价格，应该很多人都发现了，价格低是没有用的，这些年国产香水受到如此大的压力，价格已经很低了，但是还没有走出困境，所以价格不一定越低越好，当一款香水口碑好了，或者名气响了那么自然会有人买，而此时如果有一个合适的价格，那么自然是会更受欢迎的。

　　我国香水市场潜力巨大。一方面是巨大的国内市场需求，另一方面是主要市场份额被国外垄断的局面，如何打破中国本土企业制造设计的瓶颈，真正从中国制造走向中国创造，是值得中国香水业者深入思考的问题。 谢谢